拉法基建筑裝飾材料有限公司(以下簡稱拉法基建材)是以生產(chǎn)紙面石膏板及其PVC貼膜版、輕鋼龍骨等系列產(chǎn)品為主，集生產(chǎn)與銷售為一體的綠色環(huán)保新型建材企業(yè)。

據(jù)拉法基建材創(chuàng)始人兼總經(jīng)理萬義成介紹，拉法基原是法國世界500強(qiáng)企業(yè)，作為世界建材行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，從1993年進(jìn)入中國至今，拉法基集團(tuán)在中國建立了13家合資或獨(dú)資企業(yè)。其中，拉法基建材正是萬義成于2014年創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)。

公司成立以來，先后榮獲了中國行業(yè)500強(qiáng)，中國重點(diǎn)工程建設(shè)重點(diǎn)推廣單位，中國綠色環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)。

“成長沒有一帆風(fēng)順的，更何況偌大的公司。”萬總指出，公司面臨的挑戰(zhàn)一方面是政策方面的壓力。成立之初，正趕上國家部委、各地政府相關(guān)部門、組織機(jī)構(gòu)等從法規(guī)、政策、規(guī)范上對(duì)家居建材污染企業(yè)和不合規(guī)家居建材產(chǎn)品做出了相關(guān)約束和制約，倒逼整個(gè)行業(yè)走節(jié)能環(huán)保路線。

另一方面來自企業(yè)內(nèi)外的壓力。內(nèi)部品牌運(yùn)作方面，團(tuán)隊(duì)尚在建設(shè)中，互聯(lián)網(wǎng)方面的人才欠缺，而當(dāng)前消費(fèi)者大都是80、90后，年輕化的消費(fèi)購物大多集中在網(wǎng)上，導(dǎo)致傳統(tǒng)的線下銷售渠道不僅成本高，且收效低。

2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”成為家居建材行業(yè)的熱詞，新的銷售渠道為傳統(tǒng)家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)方式收集行業(yè)大數(shù)據(jù)，為傳統(tǒng)家居建材企業(yè)突破發(fā)展瓶頸開辟了新的道路。冥冥中預(yù)示著家居建材行業(yè)已到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的暴風(fēng)口，面臨變則強(qiáng)，不變則衰的局面。

在挑戰(zhàn)與機(jī)遇面前，萬總作為拉法基建材銷售端的總負(fù)責(zé)人，決定調(diào)整營銷戰(zhàn)略，主動(dòng)找到百度競(jìng)網(wǎng)。

競(jìng)網(wǎng)服務(wù)顧問何超通過市場(chǎng)調(diào)研和定期回訪，了解到建材行業(yè)的市場(chǎng)行情以及客戶的基本情況。鑒于拉法基建材已具備較強(qiáng)的品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在中國市場(chǎng)也有良好的口碑效應(yīng)，唯一欠缺的是目前公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)組建以及有效的營銷戰(zhàn)略。而企業(yè)的營銷推廣不是一蹴而就的，需著眼當(dāng)下，長期布局。

為此，服務(wù)顧問根據(jù)萬總的訴求及預(yù)算，制定了一套多渠道嘗試的營銷方案，即定制版網(wǎng)站+SEO優(yōu)化+百度智能小程序。

圖/拉法基建材網(wǎng)站截圖

為打造這款定制網(wǎng)站，專項(xiàng)設(shè)計(jì)與制作團(tuán)隊(duì)前后多次打磨，試圖將企業(yè)的文化背景、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、傳播需求等因素融入到網(wǎng)站中，讓用戶看到網(wǎng)站就如同看到了企業(yè)。2018年12月該網(wǎng)站正式上線。這一戰(zhàn)略的實(shí)施有效提升了企業(yè)的品牌形象，同時(shí)更利于后期的營銷推廣。

圖/拉法基建材官網(wǎng)

網(wǎng)站上線后，萬總先是體驗(yàn)了3個(gè)月的SEO優(yōu)化服務(wù)，稱效果不錯(cuò)，隨即主動(dòng)續(xù)簽了一年的SEO豪華版套餐。

隨著移動(dòng)端流量的爆發(fā)，為幫助客戶搶占“拉法基”品牌詞，2019年6月，萬總在競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的幫助下，搭建了百度智能小程序。通過信息流的精準(zhǔn)推薦，百度智能小程序幫助客戶很好地實(shí)現(xiàn)了流量分發(fā)和用戶獲取。在小程序的開發(fā)及后期運(yùn)營中，服務(wù)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤監(jiān)測(cè)，對(duì)于客戶的疑問一一耐心講解。

對(duì)于這次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)體驗(yàn)，萬總表示，自己雖是傳統(tǒng)行業(yè)出身，但由于產(chǎn)品特性以及當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還是相當(dāng)依賴的。事實(shí)證明，通過深度接觸的這段時(shí)間，公司的變化及營銷數(shù)據(jù)的更新更讓他看到了曙光。未來想在這個(gè)行業(yè)維持品牌影響力，必須要有與時(shí)俱進(jìn)的眼光和魄力。

懂客戶，更懂營銷。競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)十五年專注網(wǎng)站建設(shè)，專為企業(yè)量身定制有營銷力的網(wǎng)站。今后，該團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)探索智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷新動(dòng)向，致力幫助更多湖湘企業(yè)通過連接互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生，開拓新時(shí)代的智能營銷之道。