淘內(nèi)流量成本越來越高，流量獲取越來越難!電商們都開始關(guān)注淘外流量的引入與轉(zhuǎn)化。12月26日下午，競網(wǎng)智贏聯(lián)合長沙電子商務(wù)協(xié)會承辦了本期的名人堂，在麓谷企業(yè)廣場競網(wǎng)智贏新址舉行。本次沙龍分享的主題為“電商之搜索營銷實戰(zhàn)”，共有30余家本土電商企業(yè)參加了本次沙龍分享活動。

本期名人堂，競網(wǎng)智贏作為承辦方，特別邀請了北京無雙科技高級副總裁馮天放。馮天放曾擔任百度搜索引擎營銷首席顧問，美國頂級搜索營銷機構(gòu)Efficient Frontier高級分析師，對于在線營銷、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域有獨到見解。本次沙龍他就如何通過搜索引擎來獲取大流量，實現(xiàn)流量的最優(yōu)轉(zhuǎn)化，為我們呈現(xiàn)了一場一流的搜索營銷盛宴。

淘外流量的獲取

眾所周知，淘外流量的轉(zhuǎn)化率可能不如站內(nèi)流量的高，但巨大的淘外流量不得不讓電商人垂涎不止。如何利用SEO、SEM、社交平臺、以及數(shù)以百萬計的網(wǎng)站來獲取流量，使自己網(wǎng)店的推廣更有效，進而產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化。馮先生對于這些流量的進入門檻、流量的規(guī)模、成本和質(zhì)量都一一進行了講解。還針對如何利用好PC+無線流量雙劍合璧，借用旅游行業(yè)電商搜索營銷案例做了深入剖析。

營銷目標及效果監(jiān)控是一項重要的決策

作為電商企業(yè)，如何設(shè)定營銷KPI和ROI，是重中之重。馮先生說到電商企業(yè)做搜索營銷目的，他指出有三個：一、使自身品牌知名度提升、二、直接帶來銷售業(yè)績;三、增加網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)訪問流量。用搜索營銷漏斗式購買行為：廣告的展現(xiàn)—點擊—咨詢—訂單—購買，就能很好的反應(yīng)整個營銷的過程。針對不同的營銷廣告，廣告的效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析也尤為重要。顧客來源的細分、轉(zhuǎn)化路徑的統(tǒng)計、咨詢時長等都可以借助常用的搜索營銷工具和第三方工具進行監(jiān)測，真正實現(xiàn)后端數(shù)據(jù)、前端來源有效對接，嚴格的效果監(jiān)控、跟蹤，有效的整合CRM客戶管理系統(tǒng)，使得企業(yè)更多的將人力、物力、財力全面聚焦市場推廣，來確保KPI的達成，以及ROI的提升。

搜索實戰(zhàn)講解

馮天放對電商搜索營銷的數(shù)據(jù)分析，做了非常深入的分享，他指出，數(shù)據(jù)分析可按照媒體、受眾、關(guān)鍵指標、時間等四個維度來進行，對于日常數(shù)據(jù)的專用分析方法，配以實戰(zhàn)案例數(shù)據(jù)展示，讓在場的企業(yè)們能更直觀的來理解搜索營銷大數(shù)據(jù)的作用。馮先生還針對關(guān)鍵詞ROI的預(yù)算分配做了深度解讀，告訴大家怎樣選擇最優(yōu)的預(yù)算分配方式，達到最佳的營銷效果。

在沙龍分享結(jié)束后的互動答疑環(huán)節(jié)，參會的電商企業(yè)來賓積極發(fā)問，大家對電子商務(wù)設(shè)計的各方面問題進行了踴躍的提問，馮先生對所有來賓的問題都進行了詳盡的解答。