今年是洞庭湖實施季節性休漁的第17年。在位于洞庭腹地的沅江市馬龍鋪鎮，運送漁網的貨車排成長隊。家家戶戶的院內不是放著加工漁網的材料，就是代加工的漁網。熱火朝天景象告訴我們，這一傳統產業已經走出困境，正煥發出新的生機。

改變，是從2011年開始的。

▼
如何解局重生？

       2002年4月起，為了保護漁業資源和生態環境，我國長江流域葛洲壩以下至河口水域每年禁漁三個月。這給沅江漁網企業帶來巨大的沖擊，銷售陷入困局，福利漁網的銷量從500噸下降到幾十噸。沅江福利漁網負責人李勇回憶，尤其是2010年開始，感覺舉步維艱。2010年起，春季休漁期比往年再度增加20天。

        為了找生意，業務員常年在沿海各地跑市場，腿都跑細了，很多時候都毫無收獲，同時利潤空間縮水嚴重。李勇說，“上一次感受到這樣的危機還是20年之前。”這一次又當如何解局重生？

（客戶定制的漁網網箱）

▼
解局的密碼

       2011年，是福利漁網的“互聯網+”元年。在此之前，行業內的大部分人都認為“互聯網上賣漁網”是不可能的。但是，在擁有敏銳的市場觸覺、開放性思維、以及冒險精神的李勇看來，互聯網，也許是撬起沅江漁網產業的一個支點。

        2011年7月，時任競網客戶經理的周羅首次前往沅江福利漁網。他和李勇談了近2個小時。當天，李勇力排眾異，決定開通第一個百度搜索賬號，投入了第一筆資金2000元。“接觸百度平臺后，更多的人知道了在沅江有我們這樣一個企業，有需求的人能直接找到我們。”李勇說。

       值得一提的是，就在2011年，福利漁網迎來了第一個通過百度搜索帶來的國際客戶，成為沅江第一個走出國門的漁網企業。此后，銷量猛增，并且每年保持15%以上的增長，即便遭遇大環境遇冷等突發情況，這一增長速度也沒有放緩。如今，福利漁網已撒向非洲安哥拉、巴西、俄羅斯、烏干達等國家和地區，沖破了傳統營銷模式的束縛，迎來了新生。

▼
漁網+互聯網的三部曲

       近年來，漁網產業競爭激烈，福利漁網自主研發了多個系列的產品，這無疑為網絡推廣增加了難度。如何精準找到客戶？如何讓品牌口碑持續增長？如何整合線上、線下資源并最大化利用？這是福利漁網+互聯網要解決的核心問題。

       連接上百度只是第一步，真正獲得市場，除了工具，還需要人才，以及系統的互聯網解決方案。李勇最苦惱的事莫過于互聯網人才的匱乏。截至本月，競網專業客服團隊已為福利漁網連續6年提供互聯網營銷服務。在李勇眼中，競網就是他的互聯網營銷服務管家。

        競網服務團隊通過對其行業市場、關鍵詞市場、城市市場的分析，制定出解決方案。首先，在原有的廣東、廣西、四川、湖北等投放地域的基礎上，增加江蘇、山東、上海、遼寧等沿海地區。其次，根據不同產品特色，定制互聯網產品類型，并針對最核心優勢適當投放競品詞。同時，研究關鍵詞的來源詞投放，進一步增加客源。此外，還通過企業百科、品牌起跑線等方式提升品牌的影響力。三部曲下來，福利漁網的市場越拓越寬。

       “讓大家都能在電視上看到我們沅江漁網銷到國外，心里真是感到無比的自豪。”李勇感慨道。據悉，沅江現有漁網加工和與漁網產業相關企業幾十家，其中有自營出口權也有近10家，產品遠銷東南亞、非洲以及歐洲等30多個國家和地區。美麗富饒的沅江水鄉，正通過互聯網吸引著世界各地的來客。